{"id":9766,"date":"2014-12-19T21:20:10","date_gmt":"2014-12-19T20:20:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.forex-lawyer.com\/?p=9766"},"modified":"2018-04-19T13:33:06","modified_gmt":"2018-04-19T11:33:06","slug":"multi-level-marketing-truffa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forex-lawyer.com\/it\/multi-level-marketing-truffa\/","title":{"rendered":"Multi level Marketing \u00e8 una truffa?"},"content":{"rendered":"

La formula della vendita piramidale, conosciuta anche con il nome di \u201cMulti-level Marketing\u201d<\/strong> o con il pi\u00f9 recente ed ammiccante \u201cNetwork Marketing\u201d<\/strong> \u00e8 un fenomeno che prolifera da molti anni in tutto il mondo. Passato ai disonori della cronaca per le innumerevoli vittime di truffa o semi-truffa che ha lasciato dietro di s\u00e9 dagli anni 80 ad oggi, \u00e8 incredibilmente riuscito a riproporsi con grande successo anche su Internet: dalla vendita di domini, all\u2019offerta di servizi di hosting e para-advertising, sono difatti innumerevoli le attivit\u00e0 che si muovono nell\u2019area grigia del marketing multi-livello, nato di fatto negli anni 80 e cresciuto pi\u00f9 o meno prosperosamente per oltre un ventennio soprattutto nell\u2019off-line, fino a reinventarsi e riproporsi nelle nuove formule digitali.<\/p>\n

Negli ultimi anni, difatti, malgrado le varie segnalazioni dell\u2019AGCOM, si \u00e8 assistito al proliferare di questo fenomeno. E cos\u00ec, sempre pi\u00f9 persone, attratte da pubblicit\u00e0 che assicurano un lauto e facile guadagno in poco tempo, restano vittime di truffe on line ben congeniate. Il meccanismo \u00e8 molto spesso studiato nei minimi dettagli e non lascia scampo ai malcapitati che non hanno altra scelta che quella di rivolgersi alla magistratura italiana o straniera, sperando quantomeno di recuperare parte di quanto investito.<\/p>\n

Per fare maggiore chiarezza sia sul fenomeno che sulle contromisure adottate dall\u2019autority, abbiamo intervistato l’avvocato Calogero Boccadutri<\/a>, che si occupa in maniera approfondita del contenzioso forex.<\/a><\/strong><\/p>\n

Avvocato, iniziamo con lo spiegare come ha deciso di muoversi, solo recentemente, l\u2019Antitrust?<\/strong><\/p>\n

\u201cCerto: l\u2019autority ha rilevato che le vendite di alcune aziende sono caratterizzate da elementi ben caratterizzati ed individuabili, come ad esempio un sistema di promozione a carattere piramidale nel quale il consumatore paga un contributo d\u2019ingresso (anche nella forma di autoconsumo) in cambio della possibilit\u00e0 di ricevere un corrispettivo derivante dall\u2019ingresso di altri consumatori nel sistema. L\u2019ingannevolezza risiede nella mancata informazione sulle reali possibilit\u00e0 di guadagno, che in molti casi \u00e8 praticamente pari a zero o permette un rientro solo a coloro che hanno avviato il meccanismo di acquisizione. Tutti quelli che vengono dopo, sono destinati a non recuperare la cifra versata\u201d.<\/em><\/p>\n

Ma c\u2019\u00e8 anche una sentenza della cassazione del 2012, giusto?<\/strong><\/p>\n

\u201cS\u00ec e per la precisione si tratta della n. 37049, che ha posto un argine molto chiaro a certe attivit\u00e0, ribadendo l\u2019illegalit\u00e0 delle c.d. \u201cvendite piramidali\u201d\u2013 sancita per la prima volta dagli artt. 5 e ss. della legge n. 173 del 2005 \u2013 inserendo, tuttavia, nel quadro in esame, un elemento di novit\u00e0: la rete Internet\u201d.<\/em><\/p>\n

Interessante. Ma facciamo un passo indietro e cerchiamo di capire brevemente cosa si intende per vendita piramidale.<\/strong><\/p>\n

\u201cIn sintesi: la proposta che viene rivolta al destinatario \u00e8 quella di acquistare un bene a condizioni particolarmente vantaggiose; l\u2019acquisto per\u00f2 \u00e8 subordinato all\u2019ingresso nella \u201cpiramide\u201d e cio\u00e8 all\u2019assunzione dell\u2019impegno a proporre il c.d. affare ad altri soggetti, diventando cos\u00ec l\u2019acquirente a sua volta venditore e percependo una percentuale sulle vendite di questi ultimi. In tal modo l\u2019acquirente viene \u201cfagocitato\u201d da un meccanismo che gli impone di reclutare il maggior numero di persone per aumentare la possibilit\u00e0 di guadagno.<\/em><\/p>\n

Tale forma di vendita, tuttavia, non pu\u00f2 reggere sul lungo periodo: quando, per ovvi motivi, non si riesce pi\u00f9 a trovare nessuno disposto ad entrare nell\u2019organizzazione, il sistema piramidale collassa.<\/em><\/p>\n

E quindi, di fatto, il vero obiettivo di questo sistema non \u00e8 la vendita, giusto?<\/strong><\/p>\n

Esatto: in realt\u00e0 si intende vendere la posizione all\u2019interno della piramide, configurandosi cos\u00ec una sorta di \u201cdiritto di accesso\u201d. Nelle vendite piramidali, difatti, l\u2019investimento iniziale oltre ad essere obbligatorio, in quanto in realt\u00e0 volto non all\u2019acquisto di merce ma appunto a garantirsi una posizione di rendita futura, \u00e8 anche solitamente non molto elevato, perch\u00e9 il guadagno per chi si trova ai vertici della piramide deriva esclusivamente dalle quote di chi entra successivamente<\/em><\/p>\n

Quasi sempre, infatti, l\u2019opera di proselitismo dei nuovi clienti-venditori si \u00e8 basata su mirabolanti promesse di ricchezza e di successo. Inoltre, il mondo del multilevel marketing, utilizza tecniche di comunicazione e di coinvolgimento che spesso e volentieri assomigliano a quelle utilizzate da \u201csette\u201d o movimenti religiosi-culturali: convention di massa in cui si canta e ci si lascia andare a scrocianti applausi per le storie di successo dei carismatici leader delle reti. Poi ci sono gli immancabili e costosi corsi di formazione che si viene \u201cinvitati\u201d a frequentare, corredati da un atteggiamento generale di ostilit\u00e0 verso chiunque abbia dubbi o critiche, l\u2019obbligo di coinvolgere parenti e amici, \u201cmonetizzando\u201d i rapporti personali ed affettivi\u201d.<\/em><\/p>\n

Ma come funziona, nel dettaglio, la struttura di business ?<\/strong><\/p>\n

\u201cQuesto tipo di organizzazione consente a ciascuno dei propri aderenti di crearsi una propria rete di vendita personale, con conseguente guadagno sia sul prodotto commercializzato (che pu\u00f2 acquistare dall\u2019azienda con sconti dal 20% al 40% a seconda del grado rivestito) che sulla \u201caffiliazione\u201d di nuovi aderenti che, sottoscrivendo a loro volta i contratti di \u201cconcessione di vendita\u201d o \u201cfranchising\u201d, entrano a far parte della suddetta rete consentendo la percezione di \u201cprovvigioni\u201d secondo un meccanismo ben delineato. E\u2019 chiaro che i maggiori notevoli guadagni derivanti da tale attivit\u00e0 di affiliazione vengono conseguiti dall\u2019azienda nonch\u00e9 dalle persone che all\u2019interno della struttura occupano le posizioni pi\u00f9 elevate, ossia i primi aderenti al network oppure coloro che, per particolari capacit\u00e0 di affiliazione, sono stati in grado di risalire la struttura assumendo anche responsabilit\u00e0 dirigenziali\u201d.<\/em><\/p>\n

Il processo di affiliazione diviene quindi pi\u00f9 importante dello stesso prodotto da vendere, no?<\/strong><\/p>\n

\u201cS\u00ec, direi che \u00e8 quasi sempre cos\u00ec, in effetti, soprattutto se questo prodotto non rispetta le caratteristiche promesse e viene proposto come classico \u201cspecchietto per le allodole\u201d. E\u2019 facile, quindi, che ciascun aderente al \u201cnetwork\u201d alla fine curi pi\u00f9 l\u2019aspetto dell\u2019affiliazione di nuove persone, peraltro caldamente stimolato in tal senso dai vertici aziendali, che l\u2019aspetto vero e proprio della commercializzazione del prodotto, visto che la prima attivit\u00e0 \u00e8 sicuramente pi\u00f9 remunerativa. Si tenga presente che a ciascun aderente, dopo essersi costituito una propria \u201crete\u201d di collaboratori, basterebbe solo continuare l\u2019opera di gestione degli stessi, con conseguente sollecitazione a far entrare, a loro volta, altre persone nel \u201cnetwork\u201d, per garantirsi un notevole guadagno costituito dalle provvigioni\u201d.<\/em><\/p>\n

Quali consigli pu\u00f2 darci per evitare di incappare nella rete e rimanervi intrappolati, perdendo tempo e denaro?<\/strong><\/p>\n

\u201cPrima di tutto, se proprio vogliamo rischiare, ribadisco la necessit\u00e0 di utilizzare un metodo di pagamento sicuro. Le carte di credito, al contrario di ci\u00f2 che molti disinformati ancora pensano, sono in realt\u00e0 la forma pi\u00f9 sicura di acquisto online, e ora molte delle principali compagnie di carte di credito offrono una protezione aggiuntiva proprio per chi riesce a dimostrare di essere stato vittima di una truffa.<\/em><\/p>\n

Inoltre, consiglio di stampare la corrispondenza con l\u2019azienda, le conferme ricevute e salvare gli originali. Pi\u00f9 tracce si conservano di una transazione, pi\u00f9 peso avranno i tuoi argomenti se si verificher\u00e0 un problema e dovrai richiedere un rimborso.<\/em><\/p>\n

In generale, consiglio banale quanto per\u00f2 ancora poco seguito: mettete alla porta chiunque chieda somme di denaro in cambio di promesse di facili guadagni, diffidando soprattutto di parenti, amici e colleghi di ufficio o di lavoro i quali, caduti nella trappola, confidano di rientrare delle somme investite estendendo il pi\u00f9 possibile (ed in buona fede) la fregatura ricevuta. Il pericolo maggiore, in questi casi, deriva infatti prima di tutto e paradossalmente dalle persone verso le quali nutriamo pi\u00f9 fiducia\u201d.<\/em><\/p>\n

E come possiamo agire se siamo gi\u00e0 stati truffati?<\/strong><\/p>\n

\u201cLa prima cosa \u00e8 quella di cercare di ottenere prima possibile il sequestro delle somme inviate (che sono tracciabili poich\u00e9 pagate tramite circuiti bancari). Contestualmente, occorre risalire alla compagnia e vedere se ha la licenza per effettuare operazioni d\u2019investimento. Se non le possiede, ottenere arresto e sequestro \u00e8 molto pi\u00f9 semplice e veloce. Con l\u2019arresto ed i beni sequestrati si ottiene il risarcimento: con la vendita all\u2019asta se sono beni immobili e con la restituzione delle somme illegalmente sottratte se sono liquidi.<\/em><\/p>\n

Per qualsiasi altra informazione potete scrivere direttamente calogero@boccadutri.com<\/a><\/p>\n

Intervista rilasciata a Germano Milite<\/a> CEO di You-NG <\/a>, the social paper<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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